浅析“互联网+房地产”在南京的实践

作   者：杨莉    蓝风集团  战略发展研究院  
毕业院校：东南大学 硕士毕业 技术经济管理专业
研究方向：产业技术经济评价、房地产市场研究 

   
[摘要]“互联网+”是基于物联网、云计算、大数据、移动互联网条件下的新一轮信息化。在2015.3.15的政府工作报告上，这一概念被正式提出。本文在互联网发展背景及其基本形态基础上，以实证研究方式阐述了当前互联网在南京房地产市场的典型应用，并对未来的发展做了一定的预判，因为在当前行业发展面临重大转折的阶段，互联网随时都有可能对南京房地产行业带来新的价值点，改变竞争形式。

[关键词]互联网+ ；互联网金融；智能家居；电子商务

    一、“互联网+X”发展背景综述
    “互联网+”是基于物联网、云计算、大数据、移动互联网条件下的新一轮信息化。李克强总理在2015年开年政府工作报告中首次提出“制定‘互联网+’行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。”受此影响，“互联网+”的全国性实践陆续铺开。

    关于“互联网+”的发展，现有研究中，大致可分为三个阶段：

    1.第一阶段——信息传播工具
    这一阶段主要位于互联网发展早期2010年以前，这一期间，互联网对于民众的认知还仅仅处于信息告知、媒体传播的作用，互联网的运用相对单一。但相比较传统的营销渠道，互联网具有轻成本、快周转、快传播、短渠道等诸多利好，因此互联网很快跳出自身信息、科技的范畴，逐渐与其他行业增强交互。

    2.第二阶段——整合资源，平台互换
    2010年以后，小米、阿里巴巴、奇虎360等一批互联网企业的快速成长逐渐跳入人们眼球，互动式、定制化、轻成本、重互联网价值等一系列成功原因被社会广泛研究和模仿。同时，以万科、万达、绿地等为代表的房地产先驱率先与互联网企业展开合作，例如万达联手百度、腾讯搞起了电商。绿地的GCLub平台借助互联、大数据、云计算等，对绿地旗下的产业、产品、客户进行整合。资源整合互换成为这一阶段双方的主要目标。

    3.第三阶段——融合，全面渗透
    房地产在经过10年的快速发展之后，供应量与成交量快速爆发，在这10年里，众多居住及投资的需求得到满足，高利润时代逐渐进入尾声。房企产品同质化、粗犷式发展在此阶段下显得力不从心。为寻求个性化差异、打造独特竞争优势，房企有望借助互联网在产品定制、宣传推广、售后服务、客户细分与定位、物业管理等全方位渗透。这一阶段，缩减成本、增强交互性、加强客户粘性、创造附加值、建立独特的竞争优势成为房企的主要诉求点。

    从传播工具，向平台资源互换，到全方位融合渗透，是目前互联网+发展普遍经历的过程，互联网的理念以其快速、高成长的巨大价值吸引各行各业的人士。目前正面积发展瓶颈的房地产行业，众多前卫人士也将目光瞄向了互联网。

    二、“互联网+房地产”在南京的实践
    在强大的“互联网+”概念冲击下，南京房地产市场同样也遭受着互联网理念的洗礼，具体表现在以下四个形式：

    1.营销推广
    自南京房地产发展之初，互联网在房地产的运用主要体现在营销阶段，主要作为媒体渠道起到信息昭示、宣传推广的作用，运用相对简单，主要形式有网页广告、短信、微信等。单一的信息昭示，无法体现互联网的巨大价值。

    2.互联网金融众筹
    自2014年开始，南京house365、搜房等相继开辟了融资频道，帮助开发商、购房者实现众筹集资，主要形式报告开发商开发形式众筹、买房者首付众筹，这类方式一方面可以缓解房企临时资金周转的困难，另一方面也可以帮助投资者获得高于银行定期储蓄的收益，双赢形势下，这类融资方式逐渐蔓延，但这类形式相对简单。有研究人员陆续提出资产证券化、保理融资等更为高端的金融形式，但目前南京市场尚未涉及。

 
    3.智能化定制家居
    2014年，银城携手小米，打造全国首家小米智能家居样板。在精装交付的基础上配备小米智能家居的中枢神经系统——小米路由器，业主可以通过它实现远程遥控、智能互联等科技生活体验。银城蓝溪郡更独创“APP生活社区服务平台”，“社区圈子”“我的管家”“邻居帮”“邻居店”等智能模块，打开南京房地产携手互联网定制智慧型社区先河。房屋智能化、打造智慧型社区是目前房地产在运用互联网范畴中呼声最高的一块业务，未来发展潜力巨大。

 
    4.电子商务开启o2o模式
    继万科2014年年中启动携手淘宝推购房优惠，淘宝消费可直抵购房优惠，业内普遍认为房地产电商化将成为未来一种趋势。在此之后，万科开发了一款名为“住这儿”的O2O的APP产品，打造物业服务、社区交流与商圈服务平台的O2O闭环商业。

    2015年3月28日，亚洲最大的O2O平台——淘宝网江苏区域战略合作新闻发布会在江宁万达广场举办，淘宝o2o房产交易会吸引了包括银城、朗诗、高科、京奥港等多家房企50套房源参拍。用淘宝嫁接、改造、提升房产传统网络形式，突破以往线上引流、先下导流的模式，形成房地产线上线下营销互动。

    目前来讲，南京“互联网+房地产”整体还处于初期实践中，应用最为广泛的仍在于营销推广方面，未形成有效竞争力，但以万科、万达、银城为首的房企前瞻性的目光及亲身试验有望为行业带来新的希望。尤其在传统房地产重资产、慢周转、产品高度同质、售前售后脱节等与互联网价值理念相悖环节，各大房企/项目大有可为，通过资源整合重塑自身竞争优势，发现新的竞争蓝海。

    三、未来展望

    1.C2B客户需求定制平台
    今年5月原世茂副总裁蔡雪梅宣布离职创业，并于近期正式召开新闻发布会，明确表示将打造中国首个基于C2B逻辑的地产移动互联平台，利用移动互联技术及大数据系统完成客户需求开发以及与之相匹配的产品定制与营销变革。互联网的互动式、根据个性定制化产品有望在未来房地产实践中落地。

    2.互联网金融深化
    随着房企开发成本高企，财务成本成为众多房企不堪重负的主要原因。基于此，金融机构逐渐跳脱其原先业务范畴，以股权方式参股房地产开发，一方面房企由债券融资改为股权融资，财务成本大为降低；另一方面，金融机构通过投资方式多样化分散投资风险，互联网金融利于实现双方共赢。未来，债权转让、资产证券化、保理融资等众多形态的运作方式也有望陆续被开发。

    3.社交平台
    在社区后续运营与管理过程中，社交平台一方面能满足业主之间的交流、沟通的需要，使信息传送更为透明、快速；另一方面也可以基于平台搜集客户需求，维护社区良好的服务与形象，便于房企后续开发。

    综上所述，因目前房地产发展面临瓶颈，寻找新的竞争突破口已成为当前行业发展亟需解决的问题。而互联网在这一时期与众多行业资源整合，使众多企业、行业迸发新的生命力已人所共知。少数房地产有识之士，为延展自身企业生命力、重塑竞争优势，也纷纷在“互联网+”道路上实践探索，电子商务、互联网金融、c2B平台等未来有望大量出现，在南京乃至全国为行业带来新的升级及竞争变革。

参考文献：
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    http://www.enkj.com/idcnews/Article/20150613/8005,2013-03-12
[2] 毛大庆、蔡雪梅：地产圈男神女神 创业玩转“互联网+” [EB／OL].http://news.xinhuanet.com/house/xz/2015-07-10/c_1115878340.htm,2015-07-10
[3] 银城携手淘宝 南京首个O2O品牌馆亮相[EB／OL].
http://news.xinhuanet.com/house/nj/2015-03-28/c_1114795176.htm,2015-03-28
[4] 银城“米”节——庆祝小米智能家居样板间公开[EB／OL].
http://house.baidu.com/nj/scan/0/5950079835299957848/,2014-12-15